Comment prédire le succès d'un produit grâce au cerveau de tes clients

Peut-on réellement prévoir si un produit va cartonner ?

Imagine que tu puisses savoir à l’avance si ton produit va devenir un best-seller ou s’il risque d’échouer.

Que se passerait-il si, avant même son lancement, tu pouvais mesurer avec précision l’impact émotionnel qu’il aura sur ton audience ?

C’est exactement ce qu’ont démontré les chercheurs Ale Smidts et Maarten Boksem à l’Université de Maastricht en étudiant les réactions neuronales des spectateurs face aux bandes-annonces de films.

Leurs découvertes révolutionnent la manière dont les entreprises testent leurs produits et affinent leur marketing.

L’expérience scientifique qui dévoile les clés du succès

Un protocole basé sur l’électroencéphalographie (EEG)

Les chercheurs ont conduit une expérience en utilisant des capteurs EEG pour mesurer en temps réel l’activité cérébrale des spectateurs lorsqu’ils visionnaient des bandes-annonces.

Voici comment ils ont procédé :

1. Observation en temps réel : Les participants regardaient une série de bandes-annonces tout en étant équipés de capteurs EEG.

2. Analyse des réactions neuronales : Les chercheurs mesuraient les émotions suscitées, l’engagement et l’excitation neuronale.

3. Corrélation avec les performances commerciales : Ils ont comparé ces réactions aux chiffres réels du box-office.

Résultats étonnants : le cerveau, meilleur prédicteur du succès

L’étude a révélé que les bandes-annonces générant le plus d’émotions positives et d’engagement cérébral étaient systématiquement associées aux plus grands succès commerciaux.

L’activité cérébrale des spectateurs permettait de prédire les résultats au box-office avec une précision bien supérieure aux études de marché classiques.

Les réactions émotionnelles sincères du public ont un pouvoir prédictif supérieur aux questionnaires traditionnels, qui sont souvent influencés par des biais conscients.

Pourquoi cette découverte est un atout stratégique pour ton business ?

Les entreprises investissent des milliers d’euros dans des études de marché classiques, mais cette expérience prouve que ce que les gens ressentent réellement est un bien meilleur indicateur que ce qu’ils disent.

Les émotions sont le véritable moteur de la décision d’achat.

Si tu arrives à mesurer ces émotions et à anticiper leur impact, tu peux optimiser tes produits et tes campagnes marketing avant même de les lancer.

Comment appliquer cette découverte à ton business ?

1. Tester l’impact émotionnel avant de lancer un produit

Ne te fie pas uniquement aux enquêtes clients.

Mets en place des tests consommateurs où tu observes :

• Les expressions faciales (analyse des micro-expressions pour identifier les réactions spontanées).

• L’attention visuelle (tracking oculaire pour comprendre quels éléments attirent vraiment l’œil de ton audience).

• Les réponses physiologiques (comme la fréquence cardiaque ou la transpiration, indicateurs du niveau d’excitation émotionnelle).

2. Créer des campagnes marketing qui suscitent un engagement émotionnel fort

Les publicités qui déclenchent des émotions positives sont celles qui convertissent le mieux.

Inspire-toi des techniques utilisées dans les bandes-annonces de films :

• Raconte une histoire qui capte immédiatement l’attention.

• Utilise des visuels et des messages puissants qui résonnent émotionnellement.

• Fait en sorte que ton client puisse se projeter dans l’expérience de ton produit.

3. Intégrer les neurosciences dans ta stratégie marketing

Tu peux exploiter des outils avancés pour analyser l’impact émotionnel de tes campagnes :

• EEG et IRMf (Imagerie par Résonance Magnétique fonctionnelle) pour des analyses ultra-précises en laboratoire.

• Outils digitaux d’analyse comportementale (heatmaps, eye-tracking, A/B testing basé sur les émotions).

Conclusion : Prédire le succès, c’est possible

L’expérience d’Ale Smidts et Maarten Boksem prouve que le cerveau des consommateurs détient les clés du succès d’un produit avant même son lancement.

En mesurant les réactions émotionnelles sincères de ton audience, tu peux anticiper le succès de ton offre, ajuster ton positionnement et maximiser ton impact commercial.

Ne mise plus sur l’intuition.

Utilise la science pour garantir le succès de ton prochain lancement.